بازاریابی شبکه ای یک مدل بازاریابی با قدمت چندین دهه است که شامل فروش محصولات قانونی با قیمت های مناسب به طور مستقیم به مصرف کنندگان نیازمند آنهاست. شرکت ها به جای توزیع محصولات در فروشگاه ها و اعتماد به فروشندگان استخدام شده ، از شبکه توزیع کنندگان استفاده می کنند که بسیاری از آنها به عنوان مشتری کار خود را آغاز کردند.

برای شرکت ها ، این یک روش سودآور برای فروش محصولاتشان و گسترش دامنه دسترسی آنها با حداقل هزینه بازاریابی و بدون نیروی کار با حقوق است. برای توزیع کنندگان ، که معمولاً از خانه کار می کنند ، بازاریابی شبکه ای فرصتی برای شروع تجارت کوچک خود با ساعات کاری انعطاف پذیر است.

چندین سطح توزیع و همچنین پرداخت در هر یک از این سطوح وجود دارد ، به همین دلیل است که این مدل بازاریابی اغلب به عنوان بازاریابی چند سطح (MLM) شناخته می شود.

دقیقاً بازاریابی MLM چقدر کار می کند؟

در بازاریابی چند سطحی ، شرکت ها ابتدا گروهی از فروشندگان را که علاقه زیادی به محصول خود دارند جذب می کنند. شرکت ها به جای پرداخت حقوق به آنها ، پیشنهاد می دهند این محصول را با قیمت تخفیف به آنها بفروشند و آنها را تشویق می کنند که آن را با قیمت کامل بازار به دیگران بفروشند. هر آنچه از آن فروش به دست می آورند مستقیماً وارد جیب آنها می شود. بسیاری از این فروشندگان یا توزیع کنندگان پولی را که کسب می کنند برای خرید محصولات بیشتر سرمایه گذاری مجدد می کنند و آنها را برای فروش به افراد بیشتری می رسانند ، بنابراین درآمد آنها افزایش می یابد.

 

شرکت ها توزیع کنندگان خود را علاوه بر تشویق به بیرون رفتن و فروش محصول ، تشویق می کنند که توزیع کنندگان جدید را نیز خود جذب کنند. به نوبه خود ، آنها از هر فروش انجام شده توسط استخدام شده خود كه معمولاً "خط پایین" نامیده می شود ، درصد كمی دریافت خواهند كرد. بازاریابی شبکه ای به عنوان بازاریابی ارجاعی نیز شناخته می شود زیرا این نیروها توسط توزیع کنندگان اصلی به شرکت ارجاع می شوند.

 

این در اینجا متوقف نمی شود زیرا افراد تازه استخدام شده نیز تشویق می شوند که یک "خط پایین" را برای خود جذب کنند. سرانجام ، همه توزیع کنندگان نیز فعالانه تشویق می شوند تا مشتریان مشتاقانه را به توزیع کنندگان تبدیل کنند. بنابراین ، یک توزیع کننده مستقل که در بازاریابی شبکه ای کار می کند از ترکیبی از فروش خود و فروش حاصل از افرادی که استخدام کرده اند درآمد کسب می کند. در همین حال ، این شرکت با فروش به شبکه توزیع کننده همیشه در حال رشد و سرمایه گذاری کم و بی پول در بازاریابی سود می برد.

آیا بازاریابی شبکه ای یک طرح هرمی است؟

اگر بخواهید طرحی از مدل بازاریابی شبکه را با شرکت در بالا ، توزیع کنندگان اصلی در ردیف دوم و سایر استخدام های دیگر در ردیف های زیر ترسیم کنید ، در واقع به نظر می رسد هرم است. به همین دلیل به فروش هرمی نیز معروف است. با این حال ، با وجود سازمان هرمی شکل ، بازاریابی چند سطحی یک طرح هرمی به معنای حقوقی این اصطلاح نیست.

 

تفاوت های زیادی بین بازاریابی چند لایه و طرح هرمی وجود دارد.

 

برای یکی ، در حالی که مورد اول قانونی تلقی می شود ، مورد دوم غیر قانونی است. بازاریابی چند لایه معمولاً شفاف است و حول و حوش محصولات قانونی ساخته می شود ، در حالی که تمام برنامه های هرمی اساساً کلاهبرداری هستند. هر دو هدف ایجاد شبکه ای از توزیع کنندگان است ، اما در حالی که بازاریابی شبکه ای به هر توزیع کننده فرصتی برای پیشرفت و درآمدزایی می دهد ، برنامه های هرمی با این هدف طراحی می شوند که اجازه دهند شرکت از توزیع کنندگان و کلیه افراد استخدام شده خود خارج شود پول بدست آوردن

شرکت های MLM از توزیع کنندگان نخواهند که هزینه های ثبت نام قابل توجهی ، عضویت یا خرید مقادیر زیادی از محصول را از قبل بپردازند - اما شرکت هایی که در پشت یک طرح هرمی مخفی می شوند ، این کار را نمی کنند. اگر یک توزیع کننده نتواند موجودی خود را بفروشد و بخواهد مقداری از آن را پس دهد ، اکثر شرکت های MLM پیشنهاد می دهند آن را با درصدی از مبلغی که توزیع کننده در ابتدا پرداخت کرده است ، خریداری کنند. با برنامه های هرمی ، هر فروش نهایی است.

 

طرح های هرمی همیشه به میزان جذب نیروها نسبت به فروش خود اهمیت می دهند ، بنابراین اگر یک توزیع کننده به جای فروش محصولات یا خدمات خود ، با افزودن توزیع کنندگان جدید به شبکه درآمد بیشتری کسب کند ، آنها احتمالاً با یک طرح هرمی سر و کار دارند. از آنجا که شرکتهای MLM از فروش درآمد کسب می کنند ، ارزش فروش را نسبت به استخدام شده دارند.

کلام آخر

اگر قصد انجام بازاریابی شبکه ای را دارید به شما پیشنهاد می شود به شرکت های معتبری مثل علی مقدم کیا مراجعه کنید و در کنار تیم حرفه ای آنها تجربه کسب کنید.

 

mybanix...